موضوع هفته 36
96/08/27 الی 96/09/03
1. نقش نمایشگاه های تخصصی در رشد صنعت را بفرمایید؟
2. مزایای برگزاری تورهای تخصصی توسط تشکل های آبکاری چیست؟
3. آیا حضور همکاران در تور نمایشگاهی کنار هم مزیت تلقی میشود یا ضعف ؟
4. در صورت آگاهی از اختلاف سطح صنایع آبکاری در کشورهای دیگر چه برخوردی باید داشت ؟
5. بازدید کنندگان در اولین گام بعد از برگشت از نمایشگاه چه اقداماتی باید انجام دهند؟
6. آیا بازدید کنندگان امکان ارزیابی نقش ساختار (شامل حاکمیت / فضای کسب و کار صنعت / نقش تشکل ها و...) و نقش عامل (منظور فرد / بنگاه / شرکت و ..) دارند؟ چگونه؟
7. چه برنامه ای میتوانیم در رابطه با تحول در نقش عامل (تعریف فوق) بعد از تحلیل از نمایشگاه های کشورهای پیشرفته توسط بازدید کننده اماده و پیگیری شود ؟
پاسخ به موضوع: جناب خلج زاده
دوستان عزیزی که از نمایشگاه چین بازدید کرده اند کسی بر خط هست
البته اطلاع دارم که گروهی که بصورت شخصی از نمایشگاه بازدید کرده اند جمعه بر می گردند
ولی دوستانی که با تور انجمن تشریف برده بودیم صبح دیروز برگشته اند
من خودم هم افتخار همسفری با این دوستان را داشتم
از نظر خودم تفاوت زیادی با سری قبلی که در سال ۱۳۸۸ رفته بودم داشت
یکی از این تفاوت ها اینکه به نظر بسیاری از شرکت ها با غرفه های بسیار بزرگتری شرکت کرده بودند
به شکلی که به نظر می رسد از توان مالی بیشتری نسبت به سالهای قبل بر خوردار شده اند
در ان سال بسیاری از غرفه ها از ابعاد ۹ و ۱۲ متر با غرفه سازی عادی بودند
در صورتی که امسال فقط شاید یک یا دو غرفه با این صورت حضور یافته بودند
از نظر وسعت تفاوت چندانی با هم نداشت
ولی تعداد کمتری غرفه ولی در وضعیت حرفه ای تری بودند
به نظر میتواند چنین ارزیابی کرد که بعضی از انها توانسته اند از رشد چشمگیری بهره برده باشند
البته شاید این به معنی حذف باقی نباشد
البته من دوره قبل از نمایشگاه گوانجو بازدید کرده بودم
در صورتی که امسال نمایشگاه در شهر شانگهای برگزار میشد
جهت اطلاع این نمایشگاه sfchina که این دوره ۳۰ مین سال برگزاری آن بود
یکسال در شانگهای و یکسال در گوانجو برگزار می گردد
فرصتی پیش امد تا با چند شرکت سازنده تجهیزات نیز برای بازدید هماهنگ کنم
ولی بدلیل کمبود وقت فقط از یکی از انها که نزدیکتر بود به شانگهای . حدود ۲۰۰ کیلو متر بازدید کنم
جالب است بدانید این شرکت به تنهایی در طی این سالها بالای ۲۰۰ خط اتوماتیک راه اندازی کرده بود
نکته جالب نحوه ثبت‌نام بازدید از نمایشگاه بود
که افرادی که از قبل از طریق سایت ثبت‌نام کرده بودند هر نفر باید ۲۵ یوان
و افرادی که شبیه ما امکان واریز از قبل را نداشتیم ( بعلت نداشت visa card) مجبور بودیم ۴۰ یوان حضوری پرداخت نماییم
ولی با کارت بازدید کننده دریافتی هر سه روز امکان بازدید وجود داشت
هر یوان = حدود ۶۵۰ تومان
به نظر می رسد این فرایند به کاهش بازدید کننده های غیر تخصصی کمک می کند.
در ضمن نمایشگاه فقط دو روز و نیم بود
دو روز اول از ساعت ۹ تا ۱۷
و روز اخر ۹ تا ۱۴
در کشور ما نمایشگاه ۴ روز کامل است
این‌هم‌به نظرم‌ممکن است بخاطر ارزشمند بودن وقت غرفه داران باشد
زیرا حضور در نمایشگاه ممکن است زمان مدیران را بگیرد
و احتمالا ارزش وقت آنها از هزینه های دیگر غرفه داری بیشتر بوده است
البته این تحلیل شخصی است شاید بشود انرا از برگزار کننده نمایشگاه پیجو شد
از طرف افراد علاقمند به بازدید هم میتوانند با برنامه ریزی از قبل از نمایشگاه بهره کافی را ببرند
تفاوت دیگری که با دوره قبل ۸ سال پیش مشهود بود
تسلط بیشتر غرفه داران به زبان انگلیسی بود
تقریبا بیشتر غرفه داران از این امکان برخوردار بودند یا به جهت داشتن کارمندان فروش مسلط به زبان و یا استخدام مقطعی افراد مسلط به انگلیسی در روزهای نمایشگاه
البته بعضی از دوستان از اپلیکیشن ها ترجمه نیز برای ایجاد ارتباط کمک می گرفتند
شاید این نکته نیز به ایجاد ارتباط تجاری کمک بیشتر می کرد
با ارزیابی های شفاهی که شخصا از همراهان تور کردم قریب به اتفاق دوستان به اهداف پیش بینی شده خود برای بازدید دست یافته بودند
هر چند شهر شانگهای جذابیت های فراوانی نیز در کنار نمایشگاه برای ما ایجاد کرده بود
از جمله هوای بارانی ملایم پاییزی که ما کمتر در شهری مثل تهران در سالهای اخیر تجربه کرده ایم
برج‌های بلند
برج‌مخابراتی
بازارهای جذاب
حمل نقل عمومی بسیار خوب
قطار های پر سرعت بین شهری
اکواریم معروف شانگهای
دیزنی لند
پارک والی با بازی های هیجان انگیز و ..
میتواند به جذابیت های تورهای بازدید از نمایشگاه اضافه کند
این شهر دارای حدود ۲۰میلیون جمعیت و با ۵۴۵۰ هتل در سطوح مختلف میباشد
نکته جالبی که امسال به ان توجه کردم توزیع امکانات و جمعیت در کشور بود
که نشان دهنده برنامه ریزی در اشل کلان کشور میباشد
مثلا روستاهای اطراف و شهر های کوچک نیز جمعیت های چند میلیونی! داشتند
سرعت قطارهای بین شهری بالای ۳۰۰ کیلومتر در ساعت بود
با هزینه بسیار اقتصادی و زمان‌بندی بسیار دقیق
یه مسیر ۱۵۰ کیلومتری من رفتم با زمان حدود ۲۹ دقیقه و هزینه ۵۴ یوان بلیط تهیه کردم
از شخصی که پرسیدم چگونه مطمین باشم که از ایستگاه مورد نظرم رد نشوم از روی نرم افزار روی گوشی چک‌کرد و گفت لطفا سر ساعت ۱۰.۵۶ دقیقه در ایستگاهی که توقف می کند پیاده شو
و مطمین باش همان جایی است که باید پیاده شوی.
پاسخ جناب انیسی به جناب خلج زاده
سلام
جناب خلج چند نفر با تور رفتین؟
پاسخ جناب خلج زاده به جناب انیسی
درود بر شما
ما از طرف انجمن ۷ نفر بودیم
ولی بسیاری از دوستان شخصی در نمایشگاه حضور داشتند
یک نفر هم بخاطر اینکه به تور نرسیده بود خودش تنها از جایی دیگر خود را رسانده بود
در مجموع من از صنعت ابکاری ۱۵ نفر را در جریان بودم.
پاسخ جناب انیسی به جناب خلج زاده
هفت نفر که با تور رفتید مترجم نداشتید؟
پاسخ جناب خلج زاده به جناب انیسی
به نظرم نیازی هم نبود
جناب آقایی هم که عرض کردم بخاطر حضور تنهایی در نمایشگاه در روز اول مشکل ایجاد ارتباط داشت تلفنی با من تماس گرفت و درخواست مترجم کرد
خوب من هم با توجه به ارتباطم با تور لیدر ها هماهنگی لازم را کردم
ولی به ایشان توصیه کردم که بجای ان استفاده از نرم افزار ترجمه روی گوشی از ایشان‌خواستم اگر مشکلی داشت مترجم بگیرم
که خوشبختانه ایشان نیز با پیگیری که کردم دیگر نیازی به مترجم نداشت
یعنی اپلیکیشن معرفی شده ظاهرا مشکل ایشان را حل کرده بود
پاسخ جناب انیسی به جناب خلج زاده
یعنی 7 نفر مدیر که با تور رفتند و دیگران .
باید از نرم افزار استفاده کنند؟
ایا این کار حرفه ایه؟
اگر شما شرکت فروشنده باشید چطور فکر می کنید؟
ایا طرف رو جدی میگیرید. یا نه؟
پاسخ جناب خلج زاده به جناب انیسی
جدی گرفتن شما بیشتر به جدی بودن خودتان ربط دارد جناب انیسی
من رو که همه جدی می گرفتند
من خودم‌انتخاب می کردم با چه شرکتی بیشتر مذاکره کنم
ضمن اینکه اصولا فرهنگ چین مردمان مهربان و مهمان نوازی دارد
و در کار بازار یابی به شدت قوی هستند.
پاسخ جناب انیسی به جناب خلج زاده
بیزینس بین المللی قواعد داره
الفبا داره
اونی که ما دنبالش هستیم دلالیه
داشتن مترجم ساده ترین راه برقراری ارتباطه نه نرم افزار تلفن همراه!
پاسخ جناب خلج زاده به جناب انیسی
متاسفانه همینطوره
بگذارید به حساب نا بلدی من.
البته ۷ نفر دوستان ما همگی بدون نیاز به نرم افزار با توان مذاکرات خود ارتباط موثری برقرار گردند
عرض کردم راضی بودند
البته اینجا توی گروه عضو هستند
من خواهش دارم خود دوستان حاضر در نمایشگاه اظهار نظر کنند
پاسخ جناب انیسی به جناب خلج زاده
منظورم شما نیستید منظورم ما ایرانی هاست که خودمان رو با آلمان و ژاپن و کره مقایسه می کنیم.
جناب خلج مذاکرات سیاسی رو تا حالا دیدید؟
مثلا خیلی از اقایان عربی فصیح بلدند یا انگلیسی
ولی مترجم قوی دارند
چرا؟ برای نشان دادن حرفه ای بودن و عدم ارتکاب اشتباه!
بگذریم که از اقای ظریف که بیشتر برای تحت تاثیر دادن طرف مقابل به خاطر لهجه امریکایی خودشون صحبت میکنند.
پاسخ جناب شافعی به جناب انیسی
سلام خدمت دوستان.
بنده خدمت اقای خلجزاده نمایشگاه بودم.
از نظر ارتباط با غرفه داران اصلا مشکلی نبود
یکی از دوستان کمی مشکل پیدا کرد که دوستان کمک کردن
پاسخ جناب خلج زاده به جناب انیسی
همینطوره
خوب برای مذاکرات جدی و شروع بیزینس با ارقام و حجم بالا حتما ضمن این مورد ی که شما فرمودید به مشاور حقوقی و ... نیاز است.
همینطوره
اگر روزی که خیلی هم دور نیست انجمن ایران با انجمن چین و هنگ کنگ قرار شد مذاکره کنند حتما توصیه شما را جدی خواهیم گرفت.
البته این نظر شخصی و پیشنهاد من است به انجمن!
پاسخ جناب انیسی به جناب خلج زاده
اقای خلج مترجم روزی 50 الی 100 دلاره به هفت اگر تقسیم بشه رقم ناچیزی میشه
در حجم بالا و ارقام بالا؟
چند نفر رو من و شما میشناسیم که گله مندند از برداشتن کلاهشان از طرف چینی
چه به لحاظ کیفیت چه چیز دیگر؟
اون کلاه برداری از روز اول ارتباط و معرفی خودتان شروع شده
یکی از ابزار معرفی شیوه ورود به مذاکره است
پاسخ جناب شافعی به جناب انیسی
بنده با طرف ژاپنی وارد مذاکره شدم . و قرار شد پرفرم های مربوطه را برایم email کنه.
البته اگه تفاهم نامه به قرار داد منجر شود حتما مترجم خبره و حقوق دان لازم خواهد بود.
لازم به ذکر اگه زبان در حد متوسط بلد باشی و طرف مقابلت انگلیسی زبان دومش باشه به مشکل نخواهید خورد.
ولی برای عقد قرار داد وجود افراد خبره حتما لازمه.
و کلاه کذاشتن مخصوص چینیها نیست. اگه بفهمند طرفشون خبره نیست کلاه خواهند گذاشت.
پاسخ جناب خلج زاده به جناب انیسی
بهرحال یکی از دلایل ایجاد این گروه همین نظرات کارشناسی دوستانی چون‌شما ست که باید جدی بگیریم
ضمن اینکه هدف در این مرحله بازدید و ارزیابی بوده است.
متوجه نشدم لطفا بیشتر توضیح بدهید.
با توجه به تجربه جنابعالی در تجارت بین المللی ممنون میشم گروه را مطلع کنید.
پاسخ جناب انیسی به جناب خلج زاده
اگر قرار باشه آبکار از تمرکزش بر مدیریت کارگاه غافل بشه و تاجر بشه
بدون زیر ساخت تجارت
مطمئن باشید که نه به ابکاری میرسه نه تجارت.
پاسخ جناب خلج زاده به جناب انیسی
این مشکل است
پیشنهاد راهکار چیست؟؟
پاسخ جناب شافعی به جناب انیسی
من با حرف شما موافقم.
ولی برای پیدا کردن روشهای جدید چه باید کرد
پاسخ جناب انیسی به جناب شافعی
جناب شفیعی اگر شما خودتون با یه طرف چینی مذاکره کنید تا یه شرکت معتبر و حرفه ای با اونا طرف. بشن فرقی نداره؟
باید حرفه ای بود أبکار باید ابکاری کنه و تاجر تجارت و دلال دلالی!
پاسخ جناب خلج زاده به جناب شافعی
جناب شفیعی با توجه به تجربه بازنشستگی نظامی بودن و انظباط.
و نیز داشتن ژن تجارت (بخاطر اصفهانی بودن) مسلما به مشکلی نخواهد خورد
کسانی مثل من باید بیشتر دقت کنند
پاسخ جناب انیسی به جناب خلج زاده
ژن تجارت ؟
پاسخ جناب شافعی به جناب انیسی
اگه شرکتهای بزرگ وجود داشته باشه.
بنده دنبال حل یک مسله کوچک رفتم و خوشبختان توانستم کسانی را پیدا کنم
پاسخ جناب خلج زاده به جناب انیسی
بله
به نظرم بیشترین صنعتگران و تاجران موفق از خته اصفهان بوده اند طبق تجربه من.
اتفاقا من با نظر شما موافقم
جناب شفیعی هم به نکته ظریفی اشاره کردند
که ممکنه هر کسی بخواهد خارج از توافق عمل کند
شما باید هوشیار عمل کنید
از اطلاعاتی که من دارم ترکیه ای ها هم مستعد هستند
ولی در همین کشور
دو شرکت معتبر ابکاری نگین جناب مقدم
و ابکاری ثمین جناب دادخواه بدون رعایت ضوابطی که شما می فرمایید با هوشمندی خودشان با اینکه با یک شخص حقیقی معامله کردند
ولی خط خود را بدون کمترین انحرافی از توافقات تحویل گرفتند
و تا جایی که من مطلعم بیشتر پرداخت خود را بصورت نقدی حضوری اقدام کردند
پاسخ جناب شافعی به جناب خلج زاده
تشکر . ولی شم تجارت هر کسی داره
پیشنهاد میکنم انجمن در کنار اموزشهای
حرفه ای . اموزش قراردادها و امور وابسته را نیز برگزار کنه
پاسخ جناب خلج زاده به جناب شافعی
پیشنهاد خوبی است.
خوشبختانه جناب سهرابنژاد که در بازدید تشریف داشتند رییس کمیته آموزش انجمن نیز هستند
میتوانند این‌پیشنهاد جنابعالی را در کمیته مطرح کنند.
